Олександр Ретівов
Latest posts by Олександр Ретівов (see all)
С развитием Интернета и информационных платформ всё больше и больше стало появляться так называемых «успешных» блогеров и менторов, собирающих деньги со страждущих превратиться из неудачника в миллионера.
Интернет-тренеры вам все расскажут, всему обучат и даже продадут свою книгу с экстравагантным, кричащим названием вроде «Как из лоха стать успешным миллиардером», «твоя позиция – процветание», «5 качеств, которыми должны обладать настоящие мужчины» и так далее, параллельно раскручивая свои конференции и тренинги, семинары.
И, естественно, все это не бесплатно
В итоге несчастный обыватель в надежде на спасение начинает посещать несчетное количество тренингов, смотреть видеоролики, читать книги, статьи, блоги этих же менторов в предвкушении того, как вот-вот в результате открывшейся ему мудрости он уже начнет тратить свои первые миллионы. Однако на деле обыватель тратит лишь свою зарплату на новые тренинги (после которых точно «попрёт»), тем самым пополняя только счета «рыцарей наживы».
Что же можно прочесть в навязываемых нам статьях с популистскими названиями, где вам предлагают лёгкое решение наболевших проблем? Первое и самое главное заключается в том, что истинные знания никто и никогда не продаст, а тем более, не поделится ими бесплатно. Это аксиома. Но цель автора – деньги. Следовательно, ему необходимо что-то издавать, а также рекламировать свою продукцию. Он умело начинает манипулировать потребностями толпы, а его слова находят отклик в доверчивом потребителе.
Но доводы, которые приведены о самом потребителе, являются лишь поверхностными, общедоступными фактами о человеке, который сталкивается с весьма обыденной проблемой. Само собой разумеется, что тексты наполнены «водой», не соответствующими действительности субъективными суждениями и перемешаны с тезисами, намекающими якобы на обоснование некими знаниями из области психологии. Ведь ради увеличения объема продаж автор, как правило, закладывает в текст то самое зерно информации, отсылающей к платному контенту или записи на тренинг. И все это сопровождается с заверениями о том, что каждый желающий якобы сможет постичь все тайные знания, которые помогут ему в решении всех проблем.
Иллюзия решения проблем
Что касается платных тренингов, то вместо решения проблем они лишь создают иллюзию их решения. Проще говоря – устраняют симптомы. И то – лишь на короткое время. Тренинги, как правило, проходят поэтапно, а их программа составляется с участием квалифицированных психологов, что необходимо для лучшего влияния на сознание объекта.
Первый этап – внушение
Участник тренинга должен поверить в своё превосходство и в то, что он очаровательный Геркулес. Внушаются (а фактически – навязываются) также «новые ценности», которыми якобы должен обязательно обладать успешный человек. Участник (объект психологической обработки), находящийся под психологическим и эмоциональным воздействием, принимает всё за чистую монету. Процесс манипулирования поведением новичка сопровождается непременными заверениями и обещаниями того, что успех, деньги и красивые девочки у него будут обязательно, но… позднее.
Устранение симптомов
Следующий этап – убрать всего лишь симптомы участника (подопытного объекта), заплатившего деньги. Все это нередко подкрепляется комплиментами о том, как сильно он якобы изменился после того, как начал заниматься по «уникальной методике» или принял решение пройти тренинг. Ему предлагают новый тренинг, который выведет его на ещё более сознательный уровень. А выражаясь словами обывателя – сделает еще круче. Для того, чтобы убрать малейшее сомнение, нередко на подобные мероприятия приглашаются те, кто уже успешно прошел аналогичную программу тренингов и достиг невиданных высот, чтобы невзначай продемонстрировать свой «успех».
Но только этими приемами не ограничивается продажа. Ведь принятие решения, скажем, о покупке вещи за незначительную сумму не требует много времени. А вот если товар (в нашем случае – тренинг) стоит денег, то тут за дело берутся маркетологи и психологи.
Предложение нового товара
Собственно, по словам самих маркетологов: «Хороший продающий текст/слово должно иметь аргументы и доводы, которые будут склонять к приобретению именно этого товара». Ниже приведены ещё несколько уловок для улучшения продаж.
- Предложение. Что получит клиент? «Пошаговая верная модель, что нужно делать», «общение с тренерами», «комплексная информация», «решение NN’ой проблемы».
- Выгода. Что же будет иметь объект, если приобретет продукт? «Вы забудете, что такое работа», «Перестанете смотреть на ценники в магазине», «Заставите девушку играть по своим правилам», «Сможете дожить до 120 лет» и так далее.
В чем же заключается проблема первых и чем движимы вторые?
Проблема первых прозаична. Она заключается в нежелании работать для достижения определенного финансового уровня. А вот вторым, как несложно догадаться, нужны лишь деньги. Для этого им и необходимо быть признанным, известным. Все дело в том, что когда ты – известный блогер, то ролики за счет рекламы и просмотров приносят приличный доход. Как известно из общедоступной статистики, на 750 000 просмотров ролика в «YouTube» доход составляет 500$. При этом заработок зависит не только от просмотров, но и от числа подписчиков, тематики проекта, партнёрских программ, целевой аудитории (страна, возраст и т.д.), ну и, разумеется, встроенной рекламы.
С другой стороны можно наблюдать, что в 21-м веке человеку свойственно не иметь собственных мыслей. Индивид более ничего нового не может привнести в этот мир. Следовательно, при таком положении вещей приоритет будет иметь такая информация, которую и переваривать не нужно. Всё «разжуют», еще и положат в рот. Как известно, именно спрос и рождает предложение. И вот, выискивая помощь там, где ее и быть не может, ищущий человек обязательно находит так называемого успешного наставника, готового поделиться с ним секретом своего успеха.
Театр иллюзии успеха
Хотя и сводится это в итоге к приобретению сомнительного продукта, который якобы дает гарантию объекту стать таким же успешным, но видит он только то, что ему позволяет видеть опытный мошенник. Одним словом, идет своего рода игра под названием «театр иллюзии успеха». Ведь успех сегодня – это грязная, дырявая тряпка на обочине трассы. Критерии успеха довольно субъективны. Подавляющее большинство понимает успех исключительно как материальное благополучие, карьеру, море наслаждений, имидж этакого «Геркулеса» в отношениях и прочее, что параллельно сопутствует с ярко выраженным эгоизмом.
Чернь современных ценностей в том, что ценностями они давно не являются, поскольку мир материальных благ давно одержал верх над духовной составляющей человека.
Собственно, в сказанном выше и просматривается успех вторых, а именно жгучее желание преуспеть в этой материальной гонке, где обыватель в любой свободный час хватается за материал с уже известной тематикой: «как стать богатым/успешным» и только.
Из лузера – в везунчики?
Вот один из примеров тренинга о том, как из лузера стать успешным:
В итоге имеем ложные цели. А следовательно – любое действие объекта уже становится ошибочным. Лицо, изначально задавая неверное направление по витиеватому пути жизни, неизбежно приходит к столь же неверному результату. Действительно ли это необходимо объекту? Или это то, что в принципе не нужно, без чего можно обойтись?
В заключении остается лишь напомнить слова немецкого философа Иммануила Канта: «sapere aude», что в переводе означает: «имей мужество пользоваться собственным разумом».